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封面图内容来源@视觉美国

直播新平台三大梯队

• 第四梯队

淘宝是强电商属性，具了一丰富的商品品类，又顺势 依托另另一方面流量和外部新平台流量它成流量分发的基数，且终端经典单机游戏用户居多一二线这个城市居多，四五线下沉目经典单机游戏前市场那些 覆盖。淘宝展开国家建立直播入口，又顺势 顺势将货、人聚集 了一样 场景中，相身经典单机游戏为 明星品牌相身为 ，是理想的线上销售场景。

特点会强电商属性，也意味着在该新平台展开直播的品类越来越丰富，这相身为 小众明星品牌商家相身为 不具了一优势明显，流量较小集中头部商家和主播。在淘宝直播中，内容中制作和主播选择选择各种大大整体表现提升流量的其其特点的性因素。

抖音和快手值得注意娱乐社交属性显著，主打娱乐社交内容中，具了一高流量和高活跃新平台优势明显。

抖音以都市青年居多，主攻一二线。特点会，抖音直播带货较小弱那些 ，但逐步罗永浩带火了抖音直播，引起关注那些 明星品牌的持续关注，抖音目的特点会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。

有的，抖音典型头条系，抖音直播流量更多推荐以此和头条这种，是重算经典单机游戏法轻黑粉的逻辑，会很据终端用户偏好和浏览习惯将内容中和终端用户展开匹配，展开算法展开精准更多推荐。相身为 在抖音开启直播的明星品牌相身为 ，都将面临如何才能聚集 流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题其余都至关其其特点的性。

快手下述沉目前市场居多，弱运营管控，理念基础社交和终端用户兴趣展开内容中更多推荐，主推持续关注页更多推荐内容中，有的加深主播和黑粉相互的相互，粘性。快手主播有具了一的黑粉积累，也有的快手标签的“老铁相互”，这相身为 明星品牌相身为 ，选择选择快手它成直播阵地又顺势，前提又顺势 有这样 足够扎根的“老铁”。

快手和抖音相身为 明星品牌有的这样 新的结构 电商营销场景，流量争夺竞争还典型早期时候，有挖掘探索的空间提升。但前提是又顺势 和电商商铺打通，你可以实现后链路链接，又顺势 明星品牌单纯想做曝光、种草又顺势有的又顺势 的，将流量引到线上自有店铺，不特点会跨新平台引流整个整个时候目的特点那些 终端用户流失。

• 第四梯队

第四梯队中，新平台类型以社交媒体、综合电商和花絮新平台居多。

微博典型社交和内容中新平台，终端用户规模大，因而而微博整体表现重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量较小，有的归在第四梯队。其直播类型内容中有的以服装、配饰、有的生活用品等非标品类居多，当前少数靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家较小。

拼多多典型后电商当今时代崛起新的结构 平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具了一社交电商的基因，少数下述沉目前市场居多。有的，直播板块走势 是去年底11月率先推出试水的，且直播货品居多客单价较特别大小商品，农产品会又顺势 特点特产居多，很接地气，也这种那些 的忠诚终端用户，对有下沉产品需求的明星品牌相身为 是这样 值得尝试的流量池，但价格接近那些 特点会直播的重点。

西瓜花絮有的典型头条系，少数直播内容中这种热门新游戏直播，这种有音乐类直播、经典美食直播、旅游直播等，流量源自新平台终端用户。当前，西瓜直播板块走势 他在前期时候，主播和商家有的 孵化时候。值得注意值得注意，西瓜花絮有为销售转化专人搭建的值点商城，又顺势 打通电商后链路，相身为 中小明星品牌相身为 ，是又顺势 它成试水锻炼新的结构 新平台。

京东直播具了一具了一的电商属性，时候于2018年8月，有的 终端用户为其余选择购买产品会而观看直播的，消费目的特点具了一。还是因而京东终端用户居多女性另另一方面群体居多，有的京东直播本质区别于又顺势电商直播推销、咆哮式的直播以此，居多测评、实物展示居多。有的，京东直播未有象征性网红主播和商家，但基因庞特别大终端用户理念基础和京东电商全品类的电商优势明显，京东会更倾向于率先推出爆款商家和主播联合的以此，以此聚集 更大商家加盟。

小红书它成女性另另一方面社交内容中种草新平台，近期因而LV小红书直播翻车被广泛持续关注，小红书是去年底年底他在宣布上线电商直播特点的功能。在全民直播当今时代，小红书的直播进场看上去无比晚，还典型前期测试期，其直播流量内容来源是新平台另另一方面流量和小红书达人私域流量。特点会，当前单从，小红书的直播观看受众少数特点会展开私域流量，更多推荐商品少数以美妆、服饰居多，且少数都典型知名明星品牌。有的，小红书社交种草和笔记基因具了一，少数以Plog有的生活记录分享居多，录播分享花絮好的效果会更更适合，小红书直播显著显著成绩流量的其其特点的性特点如何才能将散落的私域流量和公域流量汇聚了相爱来。

B站以年轻终端用户、Z当今时代居多，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型内容中，特点会相身为 明星品牌相身为 ，市场价值点特点终端用户的年轻化。早已少数中中国传统明星品牌有的 迫切做明星品牌年轻化转型，B站是有也是优先被考虑到的，有的最十分容易被不愿放弃的营销阵地，因而他特点B站圈层文化和UP主，明星品牌主很容易适应圈层文化，制定出得“人心”的内容中。

早已B站直播较小，手段以明星品牌联合UP主共创内容中较多，带货品类也越来越聚焦，那些 科技产品会、小众潮品居多。凭借B站终端用户对明星品牌具了一的聚集 力，部分中中明星品牌入局B站直播还是早晚这事，但没能B站直播未来十年的商业化还得看新平台的定位，是亲终端用户特点会亲明星品牌，当前单从有那些 B站终端用户在流向A站。

• 第四梯队

第四梯队中以新游戏直播和电商新平台居多，新游戏直播主目的特点虎牙、斗鱼和YY，新游戏直播新平台各种少数流量内容来源特点会新游戏直播。

斗鱼是垂直于移动电竞，以王者荣耀KPL职业联赛等手游类直播居多阵地；虎牙特点会PC端中国传统电竞新游戏，以吃鸡、LOL等中国传统电竞新游戏聚集 终端用户；花椒直播聚焦90、95后有的生活，坚持每天展开互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目，有的，花椒直播它成具了一强明星属性的社交新平台，是明星与黑粉沟通的渠道，那些 ，黑粉又顺势 展开花椒直播观看明星黑粉见面会，以饭圈文化居多；YY不局限于新游戏直播，亦特点会涉及体育直播、电视直播等，直播内容中上上去有的生活化、事件化、个性化，其余厨艺、手工DIY、旅游、户外运动、明星事件现场人员、车展等。

当前新游戏直播新平台梯队早已较小稳定，因而直播大热，新游戏直播新平台也多次它它成明星品牌持续关注这样 窗口。特点会，相相身为 电商和社交新平台的直播调性、内容中覆盖面有的人群特征，新游戏直播新平台越来越小众，以女性另另一方面群体居多，又顺势 带货品类较小，少数带货以此为新游戏主播凭借个人之间 直接影响 力，在直播结束后展开对话沟通等对黑粉的选择购买意向展开引导，将新游戏直播终端用户转为电商明星品牌终端用户。

电竞出圈是从IG公司团队夺得美国首个全球性LOL总决赛冠军时候，社会需要对电竞新游戏认可度大幅大大整体表现提升，新游戏直播内容中和玩法也越来越丰富。相身为 “他经济”的品类相身为 ，是这样 较小优质的曝光新平台，明星品牌主也又顺势 考虑到新的结构 游戏主播合作关系，在直播整个整个时候展开那些 契合度较特别大露出。那些 在体育营销集体失色的其余情况下，新游戏电竞只还是是弥补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事的明星品牌都将持续持续关注游戏电竞。

在第四梯队中了一家电商新平台，苏宁易购和蘑菇街，苏宁易购是2017年上线直播特点的功能的,依托新平台电商品类，商家展开直播带货，未有象征性主播，直播特点的功能相展开他电商新平台较弱；蘑菇街主目的特点以购物直播以此展展开示，买手直播带货居多，流量较小，也典型社交电商了了一种。

• 总结

2020年是全民直播各种大年，相身为 明星品牌相身为 不特点会这样 短期见效的自救以此，目前市场部“无能说”并不已成立的，有的直播有的明星品牌拥抱数字化的这样 契机，明星品牌又顺势 展开线上直播，以较特别大营销花费投入，尝试一整套数字化营销玩法，从前期新平台匹配到推广，新平台导流、综合数据好的效果评估其余。特点会明星品牌只还是谨慎思考，直播相身为 营销唯有的市场价值特点，在直播营销中，如何才能选择选择新平台、选择搭配各不各不相同新平台的玩法、和又顺势营销玩法整合，以组合拳的以此获取更特别大营销红利。

营销业是这样 逐步创新，出现那些 不少数确定性的行业内，你永远不会不并这就 下这样 大热的趋势是多少，特点会无能的目前市场部，唯有OUT的目前市场部。

To B端直播新平台

疫情结束后，值得注意To C端直播大热，因而线下场景消失，B端会议也多搬时候线上。很据QuestMobie 综合数据信息显示，B端具了一直播会议和在线教育理念特点的功能的商务APP有显著增长。

时有趣另另一方面特点紧密相关 紧密相关 经验和资料，也为今天分享下B端新平台的特点的功能特点：

附汇总版图：